商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：
公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
介绍创业团队的特殊性和优势。
二、产品、服务的技术特点（15分）
要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、批文、鉴定材料等。重点包括：
指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实
可行地实现产业化。
产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。
三、市场分析（5分）
要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：
对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、
竞争优势、市场变化趋势及潜力。
细分目标市场及客户描述。
估计市场份额和销售额。
四、竞争策略（10分）
要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：
分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。
考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
考察与替代品的竞争。
五、营销策略（10分）
要求：制定有效的营销计划。重点包括：
阐述如何保持并提高市场占有率。
把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。六、经营管理（5分）
要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
七、团队组成（15分）
要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：
介绍成员的经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业产权比例的划分。
八、财务分析（10分）
要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：
营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。九、融资方案（10分）
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
十、关键风险和问题（10分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
十一、书面表达（5分）
要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。